1997年以來(lái)，橫河電機(jī)就倡導(dǎo)名為「Enterprise?Technology?Solution :ETS」的經(jīng)營(yíng)理念，即立足于顧客的視點(diǎn)，運(yùn)用最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，針對(duì)顧客的希望和要求，提供最適合的解決方案，并按照這一理念來(lái)部署事業(yè)戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的中國(guó)，在2001年加入WTO之后，經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，同時(shí)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在急速變化。因此，橫河電機(jī)認(rèn)識(shí)到，必須盡早轉(zhuǎn)變一直以來(lái)按照各個(gè)合資公司的產(chǎn)品來(lái)劃分的銷售體制，而是要制定集結(jié)了YOKOGAWA綜合能力的，并且立足于ETS理念的，能夠?yàn)轭櫩吞峁┩暾鉀Q方案的銷售體制。
橫河電機(jī)于2002年10月在位于蘇州的蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)內(nèi)100%出資設(shè)立了統(tǒng)括整個(gè)中國(guó)商務(wù)活動(dòng)的「橫河電機(jī)（蘇州）有限公司」。具備銷售、售后服務(wù)、生產(chǎn)等各職能，以向海外出口產(chǎn)品為主，協(xié)助在華關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)行主導(dǎo)性市場(chǎng)開(kāi)拓工作。在銷售方面，以支援在華合資企業(yè)的營(yíng)業(yè)活動(dòng)為主。
新成立的公司，將在YOKOGAWA集團(tuán)開(kāi)展的成長(zhǎng)戰(zhàn)略中處于核心公司地位，除了銷售橫河在中國(guó)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品以外，還負(fù)責(zé)向中國(guó)進(jìn)口的業(yè)務(wù)，大幅擴(kuò)充了營(yíng)業(yè)范圍，擔(dān)負(fù)著整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的銷售以及市場(chǎng)調(diào)研的統(tǒng)括職能。（生產(chǎn)方面的統(tǒng)括職能，仍舊由橫河電機(jī)（蘇州）有限公司擔(dān)任。）新公司的成立標(biāo)志了橫河電機(jī)為進(jìn)一步擴(kuò)展現(xiàn)有中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模，開(kāi)始實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并將攜手在華的合資企業(yè)一起，力爭(zhēng)在2010年度的中國(guó)計(jì)測(cè)?控制相關(guān)市場(chǎng)上（以全地區(qū)?全行業(yè)為對(duì)象），取得30％以上的市場(chǎng)份額。
（轉(zhuǎn)載）
