14年，徐駿的事業(yè)軌跡又上升到一個新的高度。
2012年6月施耐德電氣宣布，任命徐駿為施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)工業(yè)事業(yè)部在中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展，而此時距離徐駿加入施耐德電氣還差兩個月即滿14年。
其實(shí)對于徐駿來說，過去14年里工作職責(zé)與職位的變化并不新鮮。徐駿曾任職于物流、生產(chǎn)、市場、業(yè)務(wù)拓展等多個部門，并擔(dān)任工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)OEM業(yè)務(wù)總經(jīng)理等要職，擁有豐富的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)并且對自動化技術(shù)及行業(yè)發(fā)展具有敏銳的洞察與深刻的理解。2011年10月施耐德電氣完成了對國內(nèi)高壓變頻器企業(yè)利德華福的收購，徐駿出任利德華?？偨?jīng)理，履新以來實(shí)現(xiàn)了收購后的平穩(wěn)過渡與持續(xù)發(fā)展。
再次的華麗轉(zhuǎn)身將徐駿推向一個新的起點(diǎn)，站在這里，徐駿需要思考的不僅僅是帶領(lǐng)中國區(qū)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)一步拓展本地工業(yè)自動化市場，延續(xù)施耐德電氣在中國工業(yè)領(lǐng)域的光輝歷程，他還要將施耐德電氣節(jié)能增效的理念推向公眾視野，在中國綠色經(jīng)濟(jì)中擔(dān)當(dāng)起重任。
施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人 徐駿
綠色契機(jī)，
節(jié)能迎來美好時代
彌漫在整個工業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)危機(jī)隱憂越發(fā)明顯，但這并沒有影響徐駿對于未來市場的信心?！皬?008開始，工業(yè)市場已經(jīng)是第二次面臨外部經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，雖然每次危機(jī)爆發(fā)的情形及中間所經(jīng)歷的路徑并不完全一樣，但我們堅(jiān)信未來中國經(jīng)濟(jì)會恢復(fù)到正常水平?！备鶕?jù)長期以來的經(jīng)驗(yàn)及對市場的了解，徐駿認(rèn)為現(xiàn)在的市場對于施耐德電氣的發(fā)展不失為一個良機(jī)?！?、4年前當(dāng)施耐德電氣的工程師向機(jī)械制造業(yè)客戶提到節(jié)能增效概念的時候，他們最普遍的反應(yīng)是對節(jié)能不了解，對于如何節(jié)能并不關(guān)心，更談不上有節(jié)能方面的訴求?！倍潭處啄?，市場卻發(fā)生了巨大的變化：現(xiàn)在無論身處機(jī)械制造行業(yè)還是過程控制領(lǐng)域，客戶無一例外都要面臨市場需求下滑、行業(yè)競爭加劇等多重壓力，希望像過去一樣輕松地便從市場獲得新增訂單幾乎不可能。因此客戶要謀求發(fā)展，必須思考如何增加自身附加價值，凸顯獨(dú)特競爭優(yōu)勢，而節(jié)能增效就成為一個非常重要的切入點(diǎn)。
今年2月，工信部正式發(fā)布的《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》提出到2015年總體工業(yè)節(jié)能指標(biāo)為21%，并明確了鋼鐵、石化、機(jī)械、紡織等九大重點(diǎn)行業(yè)的節(jié)能目標(biāo)，這無疑為工業(yè)市場帶來一縷春風(fēng)。徐駿表示，國家政策的導(dǎo)向與支持是節(jié)能發(fā)展的重要推動力，而如何讓節(jié)能在實(shí)現(xiàn)環(huán)境與社會效益的同時又巧妙地為企業(yè)帶來顯而易見的經(jīng)濟(jì)效益，才是節(jié)能發(fā)展的關(guān)鍵，這個問題也是長期以來節(jié)能實(shí)施過程存在的最大困擾。值得慶幸的是，以施耐德電氣為代表的廠商，不但春風(fēng)化雨讓綠色節(jié)能的理念滲透到中國工業(yè)領(lǐng)域的每個角落，更用完整的自動化產(chǎn)品、開放的能效管理平臺和領(lǐng)先的行業(yè)解決方案讓企業(yè)清晰地看到并收獲到節(jié)能增效的收益，“節(jié)能對于企業(yè)而言已不僅是一項(xiàng)投入，而是一項(xiàng)既能短時間收回成本又可以產(chǎn)生良好社會效應(yīng)的投資。”此時的節(jié)能增效不再是理念層面的討論，而真正落地生根，巨大的節(jié)能市場逐漸成熟。
市場覆蓋+差異化需求，
與每位客戶站在一起
2012年7月24日，施耐德電氣大型體驗(yàn)活動“能效中國行——工業(yè)自動化卡車巡展”正式啟動，在未來5個月的時間，施耐德電氣工業(yè)自動化卡車將登陸西南、西北、華北、華東、華中等地區(qū)40多個城市并重點(diǎn)覆蓋中西部廣大區(qū)域。徐駿表示，施耐德電氣希望通過此次活動，用一種全新的方式向國內(nèi)更多客戶詮釋并傳遞節(jié)能增效的理念，讓客戶獲得施耐德電氣高性能的產(chǎn)品、全面的能效管理解決方案以及成功案例體驗(yàn)的零距離體驗(yàn)，為企業(yè)未來業(yè)務(wù)進(jìn)一步提升埋下伏筆，特別是現(xiàn)在對中西部地區(qū)的深層布局，將成為決定未來市場格局的關(guān)鍵，這也是施耐德電氣“西進(jìn)戰(zhàn)略”的重要體現(xiàn)。
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“長期以來，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后于沿海地區(qū)，中西部客戶的需求成熟度與沿海地區(qū)客戶相比也存在一定差距，但這并不表示中西部客戶的需求落后?！薄笆濉逼陂g，國務(wù)院明確提出西部地區(qū)單位地區(qū)生產(chǎn)總值能源消耗下降15%的發(fā)展目標(biāo)，這讓中西部地區(qū)蘊(yùn)含的巨大節(jié)能市場日益成型。但不可否認(rèn)，“中國是一個細(xì)分的市場，各類企業(yè)所處領(lǐng)域不同，規(guī)模不同，性質(zhì)不同，當(dāng)期時間節(jié)點(diǎn)投入的資源也不同，即使他們對于節(jié)能都釋放出強(qiáng)烈的需求信號，但提供商卻不能用一套模板適用于所有的需要。”
通過對市場需求的梳理，施耐德電氣針對不同客戶制定了差異化的方案。在產(chǎn)品方面，施耐德電氣以“中國原創(chuàng)”理念為立足點(diǎn)，組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)深層次了解、貼近中國的客戶與市場，掌握市場的現(xiàn)行規(guī)范，既面向高端客戶研發(fā)高精尖的產(chǎn)品，也致力于為中低端應(yīng)用推出最佳性價比的經(jīng)濟(jì)型方案，適用于不同的現(xiàn)場應(yīng)用。在業(yè)務(wù)模式方面，施耐德電氣推出多元化的節(jié)能路線圖，節(jié)能審計(jì)、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證、節(jié)能效益返還等節(jié)能項(xiàng)目，已超出傳統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)能或解決方案的范疇，此外針對資金緊張的客戶，施耐德電氣提出合同能源管理模式，通過節(jié)能項(xiàng)目融資租賃平臺為客戶探索出一條創(chuàng)新的綠色發(fā)展之路。
“作為綜合解決方案的供應(yīng)商，施耐德電氣的使命不僅是滿足客戶需求，而是幫助客戶提升整個產(chǎn)業(yè)的競爭力?！薄拔鬟M(jìn)戰(zhàn)略”是施耐德電氣“中國原創(chuàng)”本土化戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)，也是施耐德電氣多維度貼近中國中西部地區(qū)節(jié)能市場的縮影，通過市場廣度覆蓋及縱向差異化方案，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略與市場實(shí)際需求的無縫對接。
肩負(fù)重任，
能效管理平臺觸發(fā)節(jié)能大變革
作為一個新興的市場，廠商之間的戰(zhàn)火還未完全在節(jié)能市場燃起。通過長期以來對節(jié)能市場的投入，施耐德電氣已博得了行業(yè)的先機(jī)，EcoStruxureTM能效管理平臺的推出更是為施耐德電氣問鼎市場布下關(guān)鍵一局。
EcoStruxureTM平臺融合了施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心和安防等五大領(lǐng)域的獨(dú)特技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高了各個系統(tǒng)之間的兼容性、協(xié)同性和生產(chǎn)效率，為需要尋求多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)能源效率提高的客戶提供了智能化的能源管理解決方案。此外，在統(tǒng)一的核心理念平臺上，施耐德電氣面向OEM機(jī)械制造企業(yè)與過程控制最終用戶分別推出MachineStruxureTM機(jī)器自動化控制平臺與PlantStruxureTM協(xié)同自動化控制系統(tǒng)?！盁o論處于哪個細(xì)分領(lǐng)域，客戶對于更高生產(chǎn)效率，更低能耗，全生命周期服務(wù)，最優(yōu)性價比的追求都是一致的，并且與施耐德電氣傳遞給客戶的核心價值完全吻合。”徐駿表示。然而在實(shí)際應(yīng)用中，客戶節(jié)能降耗的技術(shù)細(xì)節(jié)卻存在一定區(qū)別。例如，機(jī)械制造企業(yè)技術(shù)端的訴求更傾向于方案的靈活性，最終客戶則更看重方案的可擴(kuò)展性與安全性。
MachineStruxure作為施耐德電氣EcoStruxure?能效管理平臺的關(guān)鍵組成部分，整合了靈活的硬件平臺和集成應(yīng)用功能庫的單一軟件包，提供經(jīng)過測試、驗(yàn)證和文檔化的架構(gòu)，其針對中國市場的優(yōu)選方案能夠助力OEM用戶提升機(jī)器性能、優(yōu)化成本、提高節(jié)能效率，另外結(jié)合全生命周期的服務(wù)，MachineStruxure給OEM客戶帶來最獨(dú)特的競爭力。同樣，PlantStruxureTM在解決最終用戶生產(chǎn)效率，能效比問題的基礎(chǔ)上，還能有效幫助客戶管理企業(yè)，而不是簡單地堆一個設(shè)備或裝置進(jìn)行優(yōu)化。“現(xiàn)在大型企業(yè)的裝置多為點(diǎn)對點(diǎn)連接，公司管理層很難了解下屬企業(yè)整體的能耗狀況，這樣節(jié)能增效便無從入手?！盤lantStruxure很好的解決了這一問題，企業(yè)管理者不但能清楚的了解生產(chǎn)工藝中各節(jié)點(diǎn)的能耗情況，同時也確保企業(yè)關(guān)注的裝置延續(xù)性，支持企業(yè)未來的長期可持續(xù)發(fā)展。
“第二波經(jīng)濟(jì)危機(jī)成為當(dāng)前大家討論最熱的話題，面對并不樂觀外部環(huán)境，企業(yè)一方面要正視可能出現(xiàn)的危險，另外要立足企業(yè)發(fā)展抓住‘短平快’及長期的業(yè)務(wù)機(jī)會?！毙祢E表示，施耐德電氣中國作為一個本土企業(yè)，未來將繼續(xù)推進(jìn)從產(chǎn)品供應(yīng)商向產(chǎn)品+服務(wù)+方案綜合供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，中國原創(chuàng)以及走進(jìn)西部三大核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)未來施耐德電氣業(yè)務(wù)跨越的同時也助力中國制造企業(yè)站在全球制造業(yè)的巔峰。
（原創(chuàng)）
