機(jī)器人成為時(shí)髦話題，中國(guó)自然是這場(chǎng)風(fēng)暴的“風(fēng)眼”。2014年，中國(guó)躍升為全球最大機(jī)器人市場(chǎng)。到2020年，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模劍指千億元。中國(guó)市場(chǎng)所迸發(fā)出的無限商機(jī)，讓機(jī)器人企業(yè)的興奮之情再無法按捺，一場(chǎng)機(jī)器人的饕餮盛宴正在開啟。
擁有逾30年歷史的愛普生機(jī)器人，自然不會(huì)錯(cuò)過這場(chǎng)千億元“饕餮盛宴”。您沒看錯(cuò)，除了飛入尋常百姓家的打印機(jī)，愛普生也生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人。同為“名門”之秀的愛普生SCARA四軸機(jī)器人已穩(wěn)居全球SCARA市場(chǎng)霸主地位多年。
愛普生機(jī)器人2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，恰逢3C產(chǎn)業(yè)和汽車行業(yè)發(fā)展風(fēng)勢(shì)漸盛。6年以來，愛普生機(jī)器人始終持續(xù)推行本地化戰(zhàn)略，倡導(dǎo)“讓自動(dòng)化更輕松”的理念。擇良時(shí)、順勢(shì)而動(dòng)，愛普生取得了豐碩成果。自2009年初入中國(guó)市場(chǎng)以來，愛普生機(jī)器人始終保持著高速增長(zhǎng)，甚至翻倍式增長(zhǎng)。在剛剛過去的2014年，愛普生小型機(jī)器人銷售業(yè)績(jī)同比2013年增長(zhǎng)三倍。
令人嘖嘖稱奇的數(shù)字背后，是愛普生機(jī)器人30年如一日的產(chǎn)業(yè)情懷，是簡(jiǎn)單數(shù)字背后不簡(jiǎn)單的故事。近日，愛普生(中國(guó))有限公司工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)總監(jiān)畠山剛接受專訪，為您解讀數(shù)字背后的力量。
愛普生(中國(guó))有限公司工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)總監(jiān)畠山剛
專業(yè)：小型工業(yè)機(jī)器人的專家
畠山剛---愛普生(中國(guó))有限公司工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)的“掌門人”。
初見畠山剛總監(jiān)，筆挺西裝襯出了他的溫文而雅，磁性的嗓音、暖人的笑容亦如陽(yáng)光般具有穿透力。只是一旦投入工作，談起愛普生，談起小型機(jī)器人，畠山剛一改“靦腆”侃侃而談。
1981年，源于滿足精工愛普生的精工手表機(jī)芯組裝自動(dòng)化需求，愛普生開始了小型工業(yè)機(jī)器人的設(shè)計(jì)和研發(fā)。需求催生市場(chǎng)，當(dāng)年滿足內(nèi)部需求的小小舉動(dòng)，成就今日的愛普生工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)間跨越30年之遙，回首望去那星星之火，如今早已聚燎原之勢(shì)。
30年間，愛普生這個(gè)小型工業(yè)機(jī)器人專家，基于市場(chǎng)需求，不斷超越、豐富產(chǎn)品線。今日，愛普生SCARA機(jī)器人已多年蟬聯(lián)全球霸主地位，它的四軸SCARA機(jī)器人可謂獨(dú)領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷。愛普生四軸機(jī)器人擁有300多個(gè)型號(hào)，包括臺(tái)面安裝型、復(fù)合安裝型、潔凈型/防靜電等型號(hào)，手臂長(zhǎng)度范圍從175mm到1000mm不等。在2009年，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同一年，愛普生全面進(jìn)入6軸機(jī)器人市場(chǎng)。即便6軸機(jī)器人市場(chǎng)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)已異常激烈，愛普生仍能在其中博得一席之地。愛普生工業(yè)機(jī)器人以超高精度、高速度、低末端振動(dòng)、易用性和整體價(jià)值成為3C及汽車零部件行業(yè)小型機(jī)器人的首選。
“我們只生產(chǎn)小型工業(yè)機(jī)器人。對(duì)于高精度、高速度的追求，我們從未改變?！痹诋兩絼偪磥?，從精工手表到今日的3C和汽車零部件行業(yè)，愛普生工業(yè)機(jī)器人對(duì)于“精度”的熱情從未退卻。手表機(jī)芯組裝對(duì)精準(zhǔn)近乎苛刻的需求，也造就今日愛普生小型機(jī)器人高速度、高精度、低末端振動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)值，這恰是3C行業(yè)用戶最為關(guān)注的需求點(diǎn)。
2015年，愛普生小型工業(yè)機(jī)器人家族還將擴(kuò)容。今年愛普生將一如既往的繼續(xù)深化其在精密裝備和高精度的物料移載上的優(yōu)勢(shì)，推出一款臂長(zhǎng)達(dá)1.4米的緊湊型、纖細(xì)型、輕量化的長(zhǎng)臂機(jī)器人。畠山剛介紹，即將發(fā)布的這款長(zhǎng)臂機(jī)器人將充分契合愛普生機(jī)器人“省、小、精”的特點(diǎn)，在加工設(shè)備的上下料緊湊空間內(nèi)應(yīng)用游刃有余。
專屬：本地化的產(chǎn)品與架構(gòu)
利器在手，只欠東風(fēng)。2009年，愛普生機(jī)器人事業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。伴隨著3C產(chǎn)業(yè)發(fā)展的漸盛，小型機(jī)器人市場(chǎng)開始“全速奔跑”。借助3C、汽車產(chǎn)業(yè)的日漸崛起的東風(fēng)，愛普生小型機(jī)器人迅速在中國(guó)小型機(jī)器人市場(chǎng)開疆?dāng)U土。在愛普生全球八個(gè)區(qū)域銷售公司(日本、美國(guó)、歐洲、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、韓國(guó)、印度)中，中國(guó)市場(chǎng)以高速增長(zhǎng)跑贏其他區(qū)域銷售公司。據(jù)畠山剛透露，愛普生小型工業(yè)機(jī)器人2014年銷售業(yè)績(jī)，同比2013年增長(zhǎng)三倍。
業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)背后，既是市場(chǎng)增速使然，更是愛普生深耕本地化，布局本土市場(chǎng)的豐碩果實(shí)。在中國(guó)市場(chǎng)，愛普生的機(jī)器人可謂多面體，既有輕量和緊湊型設(shè)計(jì)的LS系列;也有基于本土需求，性價(jià)比較高的C4系列;更有360度全范圍覆蓋的RS系列。
“愛普生(中國(guó))在中國(guó)的6年，是快速本地化的6年”。畠山剛認(rèn)為，愛普生的本地化是產(chǎn)品與架構(gòu)的二維體系：即提供適合于本地市場(chǎng)的產(chǎn)品，目前愛普生工業(yè)機(jī)器人大多數(shù)產(chǎn)品均已本地生產(chǎn);構(gòu)筑本地化架構(gòu)，包括銷售組織、技術(shù)支持，以及售后服務(wù)的本地化，愛普生在全國(guó)擁有包括銷售、技術(shù)、售后、管理運(yùn)營(yíng)等20人團(tuán)隊(duì)。
如今，這個(gè)二維的本地化體系，已從愛普生內(nèi)部，外拓至合作伙伴。愛普生布局中國(guó)本土化進(jìn)程6年，著力建設(shè)、培養(yǎng)增值服務(wù)商及系統(tǒng)集成商體系，編織著愛普生的本地化銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。愛普生通過增值服務(wù)商將產(chǎn)品、解決方案及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)帶給系統(tǒng)集成商，由系統(tǒng)集成商將產(chǎn)品提供給最終顧客、使用者，他們加強(qiáng)了愛普生向用戶提供整體解決方案的能力?？梢哉f，增值服務(wù)商及系統(tǒng)集成商是愛普生本土化進(jìn)程中不可或缺的一環(huán)，他們是愛普生的產(chǎn)品與解決方案、價(jià)值與服務(wù)的最終傳遞者。
2015年，愛普生還將繼續(xù)編織本地化的這張大“網(wǎng)”。伴隨著更多產(chǎn)品型號(hào)的本地化生產(chǎn)，本地化架構(gòu)的擴(kuò)大與完善，這張大“網(wǎng)”勢(shì)必將網(wǎng)獲更多機(jī)會(huì)。
專注：讓自動(dòng)化更輕松
讓我們來看看，愛普生的小型工業(yè)機(jī)器人如何實(shí)現(xiàn)“讓自動(dòng)化更輕松”?
在2013年國(guó)際機(jī)器人展中，愛普生發(fā)布自律型雙臂機(jī)器人樣機(jī)產(chǎn)品，它更加智能、柔性化。不僅僅是人機(jī)協(xié)作，它的意義在于會(huì)“思考”。它最突出的特點(diǎn)是其具備視覺、感應(yīng)、決策和執(zhí)行任務(wù)等擬人化功能。一般情況下機(jī)器人需要示教，在高精度示教后，才能去實(shí)現(xiàn)動(dòng)作。愛普生的這款機(jī)器人無須示教，只需要告訴它是什么樣的物品，它就會(huì)自己“思考”，采取哪種方式去實(shí)現(xiàn)動(dòng)作。即使是隨機(jī)排列的零部件，它也能在每次執(zhí)行裝配任務(wù)時(shí)獨(dú)立“決策”，正確裝配。
自2009年，愛普生工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)部成立，一直致力于提升核心部件性能，努力提供更高附加價(jià)值的產(chǎn)品及解決方案，以及涵蓋全生命周期的服務(wù)。愛普生工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)部期望從技術(shù)與服務(wù)層面踐行“讓自動(dòng)化更輕松”的理念。
工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)性能取決于控制軟件、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器視覺配件等核心零部件的性能，這也是工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域不易逾越的“門檻”。如何使系統(tǒng)的兼容性更好，如何使機(jī)器人產(chǎn)品系統(tǒng)更容易搭建、并提高其可靠度，如何操作更便捷、使用更輕松等等……正是源于愛普生在視覺系統(tǒng)、傳送帶跟蹤技術(shù)以及機(jī)器人(機(jī)械手)力反饋應(yīng)用技術(shù)上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，基于這些技術(shù)，愛普生工業(yè)機(jī)器人能夠使獨(dú)特、高性價(jià)比的系統(tǒng)設(shè)計(jì)成為可能?！皭燮丈I(yè)機(jī)器人通過高精度的運(yùn)動(dòng)控制方式、末端的振動(dòng)抑制、融入機(jī)器視覺的技術(shù)整體解決方案、以及專業(yè)的差異化機(jī)器人操作軟件 “讓自動(dòng)化更輕松”?！鄙钪O技術(shù)的“掌門”畠山剛，寥寥兩句便道出“讓自動(dòng)化更輕松”的技術(shù)實(shí)質(zhì)。
在四個(gè)關(guān)鍵技術(shù)中，軟件可謂其中的靈魂。愛普生著手從軟件的應(yīng)用擴(kuò)展和軟件的實(shí)用性兩方面不斷改進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)讓自動(dòng)化更輕松。比如，針對(duì)于中國(guó)用戶需求推出的自動(dòng)化校準(zhǔn)技術(shù)，和2015年即將發(fā)布的壓力傳感器技術(shù)均是其中代表。
自動(dòng)化校準(zhǔn)技術(shù)。機(jī)器視覺系統(tǒng)開始越來越多的應(yīng)用于機(jī)器人，兩者配合校準(zhǔn)的精確度問題已無法被忽視。在機(jī)器視覺系統(tǒng)的坐標(biāo)系和機(jī)器人的坐標(biāo)系匹配過程中，精確度哪怕差之毫厘，也將直接影響機(jī)器人拾取和放置結(jié)果。愛普生的自動(dòng)化校準(zhǔn)技術(shù)，通過標(biāo)準(zhǔn)程序計(jì)算兩個(gè)坐標(biāo)系的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)視覺系統(tǒng)和機(jī)器人系統(tǒng)的自動(dòng)校準(zhǔn)?！拔覀兲峁┻@種增值軟件目的非常明確，就是讓用戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化更容易，更輕松。” 畠山剛介紹，自動(dòng)化校準(zhǔn)軟件能夠輕松實(shí)現(xiàn)視覺系統(tǒng)和機(jī)器人系統(tǒng)的校準(zhǔn)。
壓力傳感器軟件，來自于愛普生微壓電技術(shù)，同自動(dòng)化校準(zhǔn)技術(shù)一樣，它也是愛普生獨(dú)有的軟件技術(shù)。當(dāng)金屬插入另外一個(gè)金屬的元件，整個(gè)插入的過程對(duì)于精度要求甚高。愛普生工業(yè)機(jī)器人只需通過壓力傳感器軟件去感知力的反饋，根據(jù)力的反饋來調(diào)整機(jī)器人的姿態(tài)或位置，便可進(jìn)行精確插入。
在服務(wù)上，愛普生從售前、售中、售后和升級(jí)四個(gè)階段讓自動(dòng)化更輕松。在售前階段，愛普生與集成商的反復(fù)研討和研究解決方案，在機(jī)器人產(chǎn)品的適用性方方面面進(jìn)行調(diào)整，對(duì)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化;在售中和售后階段，針對(duì)產(chǎn)品的適用性及其他性能要求進(jìn)行量產(chǎn)，以滿足用戶在短時(shí)間內(nèi)大批量生產(chǎn)的需求;在后期的升級(jí)階段，愛普生根據(jù)生產(chǎn)的具體要求，對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，并確保機(jī)器人產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性。
2015年，愛普生(中國(guó))將持續(xù)以差異化的增值軟件和服務(wù)，降低自動(dòng)化難度，讓自動(dòng)化更輕松。愛普生工業(yè)機(jī)器人的業(yè)績(jī)也將繼續(xù)高速“領(lǐng)跑”。至于，眾所描繪的千億饕餮盛宴，愛普生工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)如何“演繹與調(diào)色”，我們拭目以待!
（轉(zhuǎn)載）
