近日，柔性制造和智慧物流系統(tǒng)解決方案提供商賓通智能完成近億元A+輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領投，老股東元璟資本與清流資本持續(xù)跟投，義柏資本擔任本輪融資獨家財務顧問。
賓通智能成立于2017年，專注于為制造業(yè)企業(yè)提供智能決策解決方案。目前，賓通智能已經(jīng)形成了智能決策排產(chǎn)系統(tǒng)(劉邦)、調度類產(chǎn)品(韓信)和移動機器人導航控制器(愚公)，業(yè)務覆蓋半導體、機加工、3C、航空裝備制造等多個行業(yè)。
賓通智能CEO龔超慧博士告訴記者，偏離散性的制造業(yè)生產(chǎn)流程復雜，物料較多，管理難度大，高效調度所有生產(chǎn)要素核心痛點。隨著全球供應鏈不確定性增加、產(chǎn)品生命周期越來越短，大幅提高了對工廠管理能力的要求，從供給側、生產(chǎn)側出發(fā)的柔性生產(chǎn)有了用武之地。
賓通智能則是從智能排產(chǎn)角度切入。龔博認為智能排產(chǎn)可以優(yōu)化“人、機、料、法、環(huán)”間的協(xié)同關系，并通過對廠內物流的調度實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和精確控制，打通離散生產(chǎn)場景的各個環(huán)節(jié)，提高整廠生產(chǎn)的效率。
基于此，賓通智能形成了從決策層到調度層再到執(zhí)行層的完整產(chǎn)品體系，即實時排產(chǎn)產(chǎn)品“劉邦”(BAPS智能排程系統(tǒng))、多機調度產(chǎn)品“韓信”(BFMS多機調度系統(tǒng))、單機控制產(chǎn)品“愚公”(BANS單機控制系統(tǒng))和通用型移動機器人導航定位系統(tǒng)(BSLAM自主導航定位系統(tǒng))。
實時排產(chǎn)產(chǎn)品“劉邦”可以根據(jù)訂單需求實時更新生產(chǎn)計劃，動態(tài)調整供應鏈;多機調度產(chǎn)品“韓信”可以接收最優(yōu)生產(chǎn)決策并下發(fā)任務指令，實時子追蹤任務執(zhí)行情況;單機控制產(chǎn)品“愚公”，則搭載在工業(yè)移動機器人里，作為數(shù)據(jù)采集與執(zhí)行的端口，實時向“韓信”上報任務信息。BSLAM是“愚公”的子模塊，可收集外界環(huán)境信息，并對環(huán)境建模，并實現(xiàn)精準導航及定位。
龔博表示，這套智能決策系統(tǒng)連接了計劃生管、采購員，完成生產(chǎn)管理決策優(yōu)化工作，能節(jié)約60%~80%的管理成本，且排產(chǎn)效率較人工提高10%~100%，通過更高效的生產(chǎn)管理可將生產(chǎn)成本降低30%甚至更多。
目前，賓通智能在不同行業(yè)共服務了19家標桿客戶。在電氣領域，賓通智能與施耐德電氣深度合作;在航空裝備領域，拿下了國產(chǎn)知名大飛機制造商等客戶;在3C電子領域，為富士康科技集團等世界知名公司提供智造解決方案;在傳感器領域，賓通智能服務了漢威科技集團股份有限公司。
針對服務不同的行業(yè)客戶，龔博表示，這是因為賓通智能的產(chǎn)品在底層的算法系統(tǒng)是通用的，不同的工藝流程都可以標準化建模;另一方面，公司不參與設備內的工藝環(huán)節(jié)，只做工序間的鏈接和協(xié)同關系的建模。
龔博認為，賓通智能有兩個競爭壁壘：一是創(chuàng)始團隊在世界級頂尖人工智能學府卡內基梅隆大學(CMU)學習與研究多年，及多年實踐經(jīng)驗積累的完整的算法體系和算法模型，只有在標準模型基礎上，算法才能具有通用型;二是將系統(tǒng)有效落地，且持續(xù)優(yōu)化、升級產(chǎn)業(yè)化應用能力。
在業(yè)務拓展方式上，賓通智能選擇直客、集成商合作和SaaS三種模式，直客指和行業(yè)頭部公司合作，通過項目制方式打造標桿客戶，一方面使得產(chǎn)品有更強的競爭力，另一方面具有較強的行業(yè)背書作用;和渠道客戶合作，即做標準化產(chǎn)品銷售，可以進行快速復制;SaaS模式，即通過在線注冊和訂閱的方式，為企業(yè)提供SaaS化的產(chǎn)品和服務，并提供運維服務。
在落地方式上，第一次合作的行業(yè)客戶，落地時間需6-9月，在完成模塊沉淀和行業(yè)模型建構后，同行業(yè)客戶落地時間就可以縮短至1-3個月。
團隊方面，賓通核心成員來自卡耐基梅隆大學、哈爾濱工業(yè)大學、浙江大學、同濟大學、復旦大學、施耐德、寶信、商飛、美的、華為、百度等知名高校與頂尖企業(yè)，并有機器人界諾貝爾獎得主Howie教授擔當顧問。
據(jù)悉，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊擴充、市場推廣及行業(yè)拓展。
投資人評語
經(jīng)緯中國合伙人王華東表示：個性化消費的趨勢正在倒逼制造業(yè)的生產(chǎn)模式由傳統(tǒng)的"少品種、大批量"的規(guī)模經(jīng)濟向"多品種、小批量"切換。生產(chǎn)系統(tǒng)由福特式的剛性生產(chǎn)轉向柔性生產(chǎn)，需要從頂層調度、排程排產(chǎn)、復雜的物料和半成品、物流、倉儲等環(huán)節(jié)具備同樣的柔性。賓通智能利用全球領先的智能技術和算法平臺，克服目前工業(yè)環(huán)境中的非標等難題，打造出跨場景的實時、標準化的柔性生產(chǎn)解決方案，同時也獲得了全球頭部客戶的認可。我們看好賓通智能成為未來工業(yè)柔性生產(chǎn)的智能基礎設施。
元璟資本項目負責人任易表示：我們一直在尋找各個領域中可能成為全球前沿的軟件和科技公司，這需要企業(yè)將領先的技術與場景做最好的結合，中國工業(yè)場景的復雜度和靈活性可以說是全球最具挑戰(zhàn)的，BITO團隊帶著領先的技術，在復雜場景里面打造最優(yōu)秀的產(chǎn)品，并且已經(jīng)獲得了全球最頭部客戶的認可，我們看好賓通成為全球領先的工業(yè)軟件公司。
清流資本2B領域負責人任曉晨表示：去年投資后，隨著清流和賓通團隊持續(xù)深入的交流和合作，讓我們更加深刻的意識到我們已經(jīng)站在世界工業(yè)數(shù)字化轉型的歷史機遇面前，正在開啟屬于中國的新工業(yè)時代。BITO集結的全球頂尖工業(yè)和AI人才，在過去一年完成了出色的產(chǎn)品研發(fā)和迭代：證明了在這個賽道也可以形成有競爭力的、標準化的工具產(chǎn)品，可以通過“自己做產(chǎn)品集成商做落地”的方式來更規(guī)?；胤湛蛻?。我們很高興能與BITO繼續(xù)陪伴，期待和相信賓通可以開創(chuàng)屬于中國智能制造自己的新時代。
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