2024年，我們站在“3060”雙碳目標(biāo)提出的第四個(gè)年頭的新起點(diǎn)上，同時(shí)也迎來(lái)了儲(chǔ)能行業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。據(jù)儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫(kù)披露的最新數(shù)據(jù)，僅2023全球單年新增裝機(jī)(103.5GWh)就已超過(guò)全球的歷史累計(jì)規(guī)模(101GWh)，在這一全球儲(chǔ)能浪潮中，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為搶眼，新增裝機(jī)容量達(dá)到23.22GW/51.13GWh，實(shí)現(xiàn)了同比飆升221%的驕人成績(jī)，占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的半壁江山。
在行業(yè)高速發(fā)展的背后，內(nèi)卷和同質(zhì)化愈演愈烈，未來(lái)全球儲(chǔ)能還有哪些新趨勢(shì)和增量空間？如何構(gòu)建高效、可持續(xù)的儲(chǔ)能行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)？企業(yè)如何制定發(fā)展戰(zhàn)略？我們邀請(qǐng)了儲(chǔ)能行業(yè)的眾多專家學(xué)者和企業(yè)代表深入探討，共開(kāi)破局之路！
一、2024：儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、上海市嘉定工業(yè)區(qū)黨工委書(shū)記 管委會(huì)常務(wù)副主任 李超
近年來(lái)，中國(guó)圍繞雙碳目標(biāo)積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，提出了建設(shè)現(xiàn)代能源體系和新型電力系統(tǒng)兩個(gè)重要目標(biāo)。中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)也已經(jīng)從商業(yè)化初級(jí)階段逐漸步入規(guī)?；l(fā)展階段，正在持續(xù)加速發(fā)展。相信通過(guò)各方的共同努力，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)一定能成為嘉定工業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極。嘉定工業(yè)區(qū)將協(xié)同產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和龍頭企業(yè)，聚焦打造綠色低碳園區(qū)，共同開(kāi)發(fā)更多應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式，助力新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
2、通用技術(shù)國(guó)際集團(tuán) 副總經(jīng)理 武藝
隨著新型儲(chǔ)能首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的內(nèi)卷突圍：可以從以下路徑實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，發(fā)展儲(chǔ)能行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，鼓勵(lì)高性能、長(zhǎng)壽命和高安全性的重要技術(shù)路線發(fā)展。加快國(guó)產(chǎn)儲(chǔ)能的出海布局，搶跑海外儲(chǔ)能黃金賽道。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈共建，共同突破發(fā)展瓶頸，打造儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)安全可靠、經(jīng)濟(jì)可行，健康活力、富有競(jìng)爭(zhēng)力的儲(chǔ)能生態(tài)圈，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，創(chuàng)造市場(chǎng)增量。
3、北京海博思創(chuàng)科技股份有限公司 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 張劍輝
新型儲(chǔ)能企業(yè)已新增過(guò)萬(wàn)家，儲(chǔ)能系統(tǒng)集采中標(biāo)價(jià)格持續(xù)下降。這種內(nèi)卷的表象之后，實(shí)際上是市場(chǎng)和技術(shù)雙重驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。可以預(yù)見(jiàn)2024年將是儲(chǔ)能行業(yè)的分水嶺，在百家爭(zhēng)鳴的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，企業(yè)想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，尋求突破，沖出內(nèi)卷，必須將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)閮r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，探索多種應(yīng)用場(chǎng)景。數(shù)字化背景下，行業(yè)需要人工智能、大數(shù)據(jù)的賦能，構(gòu)建起一套多維度的分析方法，打通產(chǎn)品的全生命周期，為用戶提供更有價(jià)值的解決方案。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，儲(chǔ)能行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，本質(zhì)上還是要依靠科技創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷升級(jí)。
4、廈門(mén)科華數(shù)能科技有限公司 副總裁 李元元
2023年儲(chǔ)能市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的變革與發(fā)展，隨著全球能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和可再生能源的大規(guī)模應(yīng)用，儲(chǔ)能行業(yè)的重要性日益凸顯，這一年儲(chǔ)能政策持續(xù)向好，技術(shù)創(chuàng)新百花齊放，產(chǎn)品層出不窮，項(xiàng)目大規(guī)模落地，也見(jiàn)證了儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模三倍于2022年的增長(zhǎng)。同時(shí)，儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展也面臨著諸多挑戰(zhàn)，成本、安全、收益等問(wèn)題仍然是制約儲(chǔ)能技術(shù)廣泛應(yīng)用的關(guān)鍵因素。在實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和的道路上，儲(chǔ)能企業(yè)還有很多的工作要做。要以行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展為己任，以先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
5、西安奇點(diǎn)能源股份有限公司 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 劉偉增
2023年被稱為中國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能的元年，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)在冰火兩極分化中砥礪前行。一方面資本破圈跨界入局，新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈百花競(jìng)放，百舸爭(zhēng)流，工商業(yè)儲(chǔ)能的發(fā)展如火如荼。另一方面產(chǎn)能過(guò)剩，低價(jià)競(jìng)標(biāo)，訂單退貨等問(wèn)題逐漸暴露。其風(fēng)正勁，其勢(shì)已成。儲(chǔ)能行業(yè)方興未艾，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，在強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能歷久彌堅(jiān)、脫穎而出。
6、TÜV南德意志大中華集團(tuán)智慧能源 副總裁 許海亮
2023年我國(guó)出臺(tái)多項(xiàng)具有實(shí)際推動(dòng)作用的儲(chǔ)能政策，著眼于新能源配儲(chǔ)儲(chǔ)能項(xiàng)目補(bǔ)貼、標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)能規(guī)劃布局等各個(gè)方面，為我國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航。在儲(chǔ)能行業(yè)剛剛跨過(guò)高速成長(zhǎng)紅利期的當(dāng)下，市場(chǎng)逐步邁入城市化發(fā)展的新階段，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，為了對(duì)抗內(nèi)卷帶來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題，企業(yè)必須在商業(yè)模式創(chuàng)新，技術(shù)優(yōu)化等方面多下苦功，建立良好的發(fā)展基礎(chǔ)，不斷夯實(shí)品牌實(shí)力，創(chuàng)造更深遠(yuǎn)的價(jià)值。本次嘉年華盛典以機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，創(chuàng)新與戰(zhàn)略相融為主題，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)袖、學(xué)者代表等大咖齊聚一堂，從不同視角出發(fā)，發(fā)表對(duì)于儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展的真知灼見(jiàn)，把脈儲(chǔ)能新方向、新賽道、新市場(chǎng)。
7、儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟 理事長(zhǎng) 杜笑天
儲(chǔ)能是我國(guó)實(shí)現(xiàn)碳中和，構(gòu)建清潔、低碳、安全、高效的新型電力系統(tǒng)時(shí)不可或缺的力量，“十四五”規(guī)劃也是我國(guó)碳達(dá)峰的攻堅(jiān)期、窗口期，儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟作為致力于深度賦能儲(chǔ)能行業(yè)的平臺(tái)，通過(guò)深入研究和分析，為政府、企業(yè)、投資者以及所有儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者提供有用的參考和決策支持，為中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展添磚加瓦、建言獻(xiàn)策，聯(lián)盟將在新的一年里持續(xù)推動(dòng)新型儲(chǔ)能行業(yè)的可持續(xù)、健康和創(chuàng)新發(fā)展。
二、縱覽全球，前瞻儲(chǔ)能市場(chǎng)新趨勢(shì)
1.中車(chē)株洲電力機(jī)車(chē)研究所有限公司 綜合能源事業(yè)部黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理 唐遠(yuǎn)遠(yuǎn)
近期，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研，并在戰(zhàn)略層面充分發(fā)揮中車(chē)集團(tuán)在美洲、澳洲和歐洲三大區(qū)域的布局優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們也在東南亞、中東和中亞地區(qū)逐步加大力度，堅(jiān)信市場(chǎng)發(fā)展前景光明。在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們注意到全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展正受到技術(shù)迭代和創(chuàng)新的推動(dòng)，導(dǎo)致成本下降。特別是去年碳酸鋰價(jià)格的大幅下跌，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。我們堅(jiān)信，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，能夠?yàn)橛脩籼峁└咝詢r(jià)比的產(chǎn)品。
2、山東電工時(shí)代能源科技有限公司 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 秦偉
儲(chǔ)能是應(yīng)用技術(shù)的研究，它偏向于針對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)尋找最佳解決方案。在電源端，儲(chǔ)能技術(shù)的研究應(yīng)著重于提高系統(tǒng)的安全性和可靠性。在用戶端，經(jīng)濟(jì)性是主要的考量因素。因此，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，儲(chǔ)能技術(shù)的研究應(yīng)深入挖掘其潛在的需求和問(wèn)題。此外，儲(chǔ)能技術(shù)的發(fā)展還應(yīng)注重跨界融合。許多其他行業(yè)的技術(shù)，如熱管理、風(fēng)險(xiǎn)防控等，可能在現(xiàn)有的行業(yè)中找不到解決方案，但可以在儲(chǔ)能技術(shù)中找到應(yīng)用。例如，軌道交通和航空航天領(lǐng)域的技術(shù)可能與儲(chǔ)能技術(shù)相結(jié)合，產(chǎn)生新的應(yīng)用模式和發(fā)展方向。
3、遠(yuǎn)景集團(tuán) 高級(jí)副總裁、遠(yuǎn)景儲(chǔ)能CEO 田慶軍
儲(chǔ)能市場(chǎng)的潛力巨大，其發(fā)展空間不可限量。這主要基于兩大支柱：新能源的高速發(fā)展和電力市場(chǎng)的持續(xù)改革。隨著中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)儲(chǔ)能技術(shù)和服務(wù)的要求也在不斷提高，企業(yè)不僅要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要確保資產(chǎn)的增值保值和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)儲(chǔ)能的并網(wǎng)技術(shù)和適應(yīng)性提出了更高的要求。因此，儲(chǔ)能市場(chǎng)對(duì)服務(wù)能力的要求也在提高。這包括前期的溝通協(xié)調(diào)能力、中標(biāo)后的工程交付能力以及全生命周期的資產(chǎn)運(yùn)維能力。國(guó)際開(kāi)發(fā)商尤其重視儲(chǔ)能企業(yè)的全生命周期服務(wù)能力，這要求企業(yè)不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要確保資產(chǎn)的增值保值和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
4、北京海博思創(chuàng)科技股份有限公司 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 張劍輝
中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)雖占全球出貨量90%，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模僅占全球約1/3。儲(chǔ)能裝機(jī)量應(yīng)與用電負(fù)荷相匹配。對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展，中國(guó)企業(yè)不僅要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要看到海外的廣闊市場(chǎng)。海博過(guò)去10年的發(fā)展與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)密切相關(guān)。未來(lái)10年，將開(kāi)啟國(guó)際化進(jìn)程，目標(biāo)是3~5年內(nèi)使海外業(yè)務(wù)規(guī)模與國(guó)內(nèi)相當(dāng)。
當(dāng)前觀點(diǎn)認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，應(yīng)轉(zhuǎn)向海外賺取高額利潤(rùn)。但我認(rèn)為，贏得海外大型儲(chǔ)能訂單考驗(yàn)的是企業(yè)綜合實(shí)力，包括從銷(xiāo)售到運(yùn)維的全鏈條表現(xiàn)。前期投入大，實(shí)際利潤(rùn)未必高。企業(yè)應(yīng)綜合考量自身能力。中國(guó)企業(yè)出海面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是文化差異和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，這些遠(yuǎn)超產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
5、沃太能源股份有限公司 董事長(zhǎng) 袁宏亮
儲(chǔ)能行業(yè)在未來(lái)5至10年內(nèi)的增長(zhǎng)是確定無(wú)疑的，這一趨勢(shì)受到中國(guó)雙碳目標(biāo)、新型電力系統(tǒng)需求以及全球能源格局變化的驅(qū)動(dòng)。然而，在這個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)某些事件導(dǎo)致某一年份的增長(zhǎng)異常快速，而隨后的一年增長(zhǎng)可能會(huì)放緩。同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)快速發(fā)展的高峰過(guò)后，部分企業(yè)可能會(huì)選擇退出或被淘汰。在這樣的背景下，儲(chǔ)能企業(yè)的首要任務(wù)是確保生存，然后再考慮如何實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展具有周期性特征，類似于其他行業(yè)，如鋰電池上游材料行業(yè)所經(jīng)歷的周期性變化。目前，儲(chǔ)能行業(yè)正處于其發(fā)展周期的初期階段，從周期性的角度來(lái)看，儲(chǔ)能行業(yè)在未來(lái)幾年將面臨市場(chǎng)重新配置的挑戰(zhàn)，這將為優(yōu)質(zhì)的、有責(zé)任感的儲(chǔ)能企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇。
6、西安奇點(diǎn)能源股份有限公司 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 劉偉增
政策驅(qū)動(dòng)下，各省實(shí)施差異化策略，而工商業(yè)市場(chǎng)正在起步，對(duì)產(chǎn)品要求更高，特別是安全和經(jīng)濟(jì)性。作為投資商，追求穩(wěn)定且長(zhǎng)期收益，可能更注重收益最大化而非初始成本最低。因此，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)與奇點(diǎn)的產(chǎn)品定位高度契合。我們提出模塊化All in One產(chǎn)品技術(shù)路線，雖成本較高，但經(jīng)濟(jì)效益明顯。 產(chǎn)品戰(zhàn)略我們倡導(dǎo)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，優(yōu)化制造、供應(yīng)鏈及安裝交付運(yùn)維環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最優(yōu)和產(chǎn)品持續(xù)迭代。堅(jiān)持系統(tǒng)視角解決安全性和經(jīng)濟(jì)性問(wèn)題。價(jià)值觀上，追求在相同投資下，用奇點(diǎn)產(chǎn)品及方案獲得最佳收益。
7、江蘇通潤(rùn)裝備科技股份有限公司 總經(jīng)理 周承軍
光伏行業(yè)過(guò)去十幾年的發(fā)展歷程為儲(chǔ)能行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它的發(fā)展軌跡對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)具有重要的參考價(jià)值。正如光伏行業(yè)經(jīng)歷了3年小震蕩和5年大震蕩，儲(chǔ)能行業(yè)也可能面臨類似的周期性波動(dòng)。因此，企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。
因此，企業(yè)在制定儲(chǔ)能發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，可以借鑒光伏行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。一是堅(jiān)持“走出去”的戰(zhàn)略，積極拓展國(guó)際市場(chǎng);二是要堅(jiān)持“走進(jìn)去”的戰(zhàn)略，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化，提供定制化的解決方案;三是要堅(jiān)持“走上去”的戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、破卷突圍，探索儲(chǔ)能增量新空間
1、陽(yáng)光電源股份有限公司 光儲(chǔ)集團(tuán)中國(guó)大區(qū)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)總裁 胡中勝
全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力巨大，單體項(xiàng)目容量甚至超過(guò)10GWh。國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)需求旺盛，尤其新能源在電壓頻率不穩(wěn)定，儲(chǔ)能可以穩(wěn)定電網(wǎng)波動(dòng)、平衡峰谷價(jià)差、能源靈活調(diào)度是現(xiàn)階段最經(jīng)濟(jì)高效的解決方式，儲(chǔ)能產(chǎn)品需要更關(guān)注電網(wǎng)支撐，如陽(yáng)光推出的干細(xì)胞電網(wǎng)技術(shù)?，F(xiàn)階段的較量是誰(shuí)能做儲(chǔ)能整體解決方案，誰(shuí)能提供一體化運(yùn)維服務(wù)，誰(shuí)能保障客戶全生命周期可持續(xù)收益。在容量上有媒體預(yù)測(cè)今年的儲(chǔ)能市場(chǎng)需求可能達(dá)到80GWh甚至100GWh，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。關(guān)注工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)預(yù)計(jì)今年可能達(dá)到10GWh，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2、杭州高特電子設(shè)備股份有限公司 董事長(zhǎng) 徐劍虹
去年，儲(chǔ)能行業(yè)增長(zhǎng)率超過(guò)了200%。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，儲(chǔ)能價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)下滑，從年初的1.6元/Wh降至目前最低的0.55元/Wh。在BMS領(lǐng)域，價(jià)格已經(jīng)跌至三分錢(qián)以下，價(jià)格壓力使得行業(yè)面臨著巨大的壓力。
高特公司在BMS出貨量排名第一。對(duì)于儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能僅僅關(guān)注成本問(wèn)題，更應(yīng)該關(guān)注如何解決安全和價(jià)值問(wèn)題。以BMS為基礎(chǔ)，發(fā)展數(shù)據(jù)服務(wù)，利用人工智能、邊緣計(jì)算等技術(shù)，研究和實(shí)現(xiàn)邊緣端電池安全狀態(tài)的實(shí)時(shí)秒級(jí)診斷，實(shí)現(xiàn)電池性能和運(yùn)維策略的智能分析，為用戶提供更多的價(jià)值，這是我們共同的責(zé)任和使命。
3、浙江馳庫(kù)新能源科技有限公司 總經(jīng)理 吳踐道
在探討儲(chǔ)能行業(yè)的內(nèi)卷時(shí)，我們還需要看到它背后隱含的機(jī)制。首先，競(jìng)爭(zhēng)是積極的，它表明儲(chǔ)能有利可謀;其次，從用戶和投資者的角度出發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)是必然趨勢(shì)。目前，長(zhǎng)三角規(guī)上企業(yè)約有26萬(wàn)家，即使再增加10萬(wàn)家企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)也能容納。儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)螺旋式上升，儲(chǔ)能周期尚未結(jié)束，仍需保持長(zhǎng)期主義。企業(yè)只要能生存下來(lái)并創(chuàng)造價(jià)值，就能在機(jī)會(huì)中找到自己的份額。這一過(guò)程中，用戶思維和安全性問(wèn)題是恒定不可缺少的。工商業(yè)用戶需求多樣化，需要了解他們的真正需求。以馳庫(kù)科技來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品定義是一個(gè)10年期的電站而非單一儲(chǔ)能系統(tǒng)，這使得我們能夠全面考慮安全問(wèn)題。
4、上海融和元儲(chǔ)能源有限公司 總經(jīng)理 施婕
今年儲(chǔ)能的卷成為了關(guān)鍵詞，在2021年分析市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到當(dāng)前局面。當(dāng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)提出了“運(yùn)營(yíng)+”的戰(zhàn)略，目標(biāo)是找到一條既能獲取利潤(rùn)，又能在資產(chǎn)積累過(guò)程中實(shí)現(xiàn)盈利的路徑。當(dāng)前，儲(chǔ)能設(shè)備價(jià)格受到壓制，尤其是大型儲(chǔ)能項(xiàng)目，價(jià)格不斷下降。
我們更加關(guān)注儲(chǔ)能資產(chǎn)的盈利模式，用戶側(cè)儲(chǔ)能因收益相對(duì)明確而備受關(guān)注，但仍有投資者擔(dān)心峰谷價(jià)差可能縮小。需要關(guān)注電力市場(chǎng)輔助服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)貨機(jī)制的發(fā)展，貴州地區(qū)的實(shí)踐表明，新能源的發(fā)展和電動(dòng)汽車(chē)的普及，電網(wǎng)的不平衡性將加劇，需要更多的儲(chǔ)能來(lái)解決。相信儲(chǔ)能市場(chǎng)具有廣闊的前景，但需要各方共同努力推動(dòng)更好的電力市場(chǎng)機(jī)制，為儲(chǔ)能創(chuàng)造良好的收益渠道。
5、弘正儲(chǔ)能(上海)能源科技有限公司 董事長(zhǎng) 封安華
雙碳背景下，每年風(fēng)光的滲透率要幾百GW，儲(chǔ)能作為中間重要的調(diào)節(jié)能力，它的增量空間是毋庸置疑的。從整個(gè)工商業(yè)來(lái)講，未來(lái)的盈利模型一定是多元化結(jié)構(gòu)，單純的峰谷套利在未來(lái)一定不適用。企業(yè)要不斷的技術(shù)迭代，不斷的技術(shù)創(chuàng)新去迎合電力市場(chǎng)的變化，迎合新型電網(wǎng)體系的變化。從整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)構(gòu)成來(lái)講，出海也是未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)方向。不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是全球化市場(chǎng)，空間很大、機(jī)會(huì)很多，賽道非常廣闊。
6、億恩新動(dòng)力科技(山東)有限公司 總經(jīng)理 于鵬
企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能方面，總成本領(lǐng)先策略是關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升競(jìng)爭(zhēng)力;在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，堅(jiān)持聚焦策略，深耕擅長(zhǎng)區(qū)域，形成獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);在產(chǎn)品策略方面，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量。研發(fā)團(tuán)隊(duì)要圍繞長(zhǎng)壽命、大容量、高安全性和高轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行深入研究和應(yīng)用工作。
2023年儲(chǔ)能行業(yè)雖然快速增長(zhǎng)，單頁(yè)暴露出一些問(wèn)題。2024年儲(chǔ)能行業(yè)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)新興行業(yè)中，企業(yè)要想脫穎而出，必須注重技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式和資本運(yùn)作三個(gè)關(guān)鍵要素。
四、智啟未來(lái)，聚焦儲(chǔ)能技術(shù)新方向
1.儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng) 段明星
自EESA儲(chǔ)能展和光儲(chǔ)充大會(huì)首屆以來(lái)，行業(yè)和參展企業(yè)經(jīng)歷了顯著轉(zhuǎn)變。特別是在2022年和2023年，聯(lián)盟見(jiàn)證了某些企業(yè)快速崛起，其中，有的企業(yè)從最初的默默無(wú)聞到2023年成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先者。這表明新興企業(yè)具有巨大的潛力和影響力，并可能引領(lǐng)更多企業(yè)跨界或轉(zhuǎn)型，專注于儲(chǔ)能領(lǐng)域的發(fā)展。同時(shí)，也觀察到行業(yè)內(nèi)的分化現(xiàn)象，特別是在源網(wǎng)側(cè)企業(yè)與表后市場(chǎng)企業(yè)之間，它們?cè)陧?xiàng)目規(guī)模、資源需求和市場(chǎng)適應(yīng)性方面展現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。源網(wǎng)側(cè)企業(yè)往往承擔(dān)更大的項(xiàng)目并需要更強(qiáng)大的資源支持，而表后市場(chǎng)企業(yè)則更能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。整體而言，市場(chǎng)的活力和新進(jìn)入者的積極參與預(yù)示著行業(yè)的健康發(fā)展。
儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟不僅僅是一個(gè)活動(dòng)組織者，更是一個(gè)行業(yè)賦能平臺(tái)。聯(lián)盟已經(jīng)計(jì)劃并推出一系列產(chǎn)品來(lái)服務(wù)和支持成員單位。例如，通過(guò)與谷歌和領(lǐng)英等合作伙伴舉辦的嘉年華盛典活動(dòng)，為參展商提供了一個(gè)展示自身價(jià)值和優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。這些活動(dòng)不僅增加了合作方的曝光機(jī)會(huì)，而且?guī)椭鷧⒄蛊髽I(yè)更好地解決其特定需求。儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟致力于為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)提供實(shí)驗(yàn)、體驗(yàn)優(yōu)秀產(chǎn)品和商業(yè)模式的機(jī)會(huì)，確保能夠準(zhǔn)確地向參展伙伴傳達(dá)最有價(jià)值的信息和經(jīng)驗(yàn)。
2、中能鋰電科技泰州有限公司 市場(chǎng)和商務(wù)總監(jiān) 張卉
中能科技擁有自己的研發(fā)中心及生產(chǎn)基地，能夠研發(fā)及生產(chǎn)多樣化的儲(chǔ)能產(chǎn)品并進(jìn)行銷(xiāo)售及交付，特別是在大型儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域。公司從海外業(yè)務(wù)起家，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，在全球范圍內(nèi)已成功落地多個(gè)項(xiàng)目案例，成立至今全球累計(jì)交付量已達(dá)到約3G瓦時(shí)。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)尤其是大儲(chǔ)、工商業(yè)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，中能科技不會(huì)單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取項(xiàng)目。中能科技創(chuàng)立的初心是提高儲(chǔ)能在全球商業(yè)化落地的效率，依托于自身渠道資源優(yōu)勢(shì)及客戶獲取能力，歐洲、亞太、美洲以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些構(gòu)成了中能科技當(dāng)前的四大重點(diǎn)市場(chǎng)。
3、TÜV南德意志大中華集團(tuán)智慧能源副總裁 許海亮
TÜV南德意志集團(tuán)作為一家擁有150多年歷史的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)、一站式解決方案提供商，我們持續(xù)深耕儲(chǔ)能、包括儲(chǔ)能、光伏、逆變器、充電樁還有新能源汽車(chē)等等細(xì)分行業(yè)，在產(chǎn)品認(rèn)證檢測(cè)、審核、驗(yàn)收環(huán)節(jié)助力企業(yè)以滿足國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)以及海外客戶對(duì)品質(zhì)的要求;另外儲(chǔ)能作為實(shí)現(xiàn)雙碳的重要手段，TÜV南德的碳管理服務(wù)覆蓋產(chǎn)品碳足跡、減排與低碳路徑規(guī)劃、能效管理提升、碳資產(chǎn)管理及綠色投資投資評(píng)估、碳中和等多個(gè)方面，為企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展之路上提供服務(wù)。
展望未來(lái)，光儲(chǔ)這個(gè)行業(yè)未來(lái)將是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的賽道，它的趨勢(shì)是越來(lái)越向頭部集中，價(jià)格還會(huì)有下降空間，但是可能不會(huì)再有這么快的速度，與此同時(shí)儲(chǔ)能行業(yè)的門(mén)檻將抬高，整體市場(chǎng)將會(huì)趨于穩(wěn)定向前發(fā)展。
4、浙江馳庫(kù)新能源科技有限公司 總經(jīng)理 吳踐道
儲(chǔ)能市場(chǎng)(工商)需求放緩，是客戶在面臨多重選擇下推遲了需求釋放,但儲(chǔ)能市場(chǎng)的大趨勢(shì)不會(huì)發(fā)生變化。價(jià)格和服務(wù)的內(nèi)卷會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化降本、智能化提效率，考驗(yàn)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也會(huì)逐步推動(dòng)儲(chǔ)能在低收益地區(qū)開(kāi)展應(yīng)用。
從技術(shù)方面思考，儲(chǔ)能接軌人工智能是可能的，但其運(yùn)算量和參數(shù)變化并不多，采用大模型的方式不太可能實(shí)現(xiàn)。有兩種結(jié)合，結(jié)合一是在儲(chǔ)能系統(tǒng)管理(設(shè)計(jì)，安裝，生產(chǎn))通過(guò)數(shù)字化手段提高效率，這是淺層的數(shù)字化應(yīng)用。結(jié)合二是與儲(chǔ)能系統(tǒng)深度融合，這依賴于硬件和傳感器的標(biāo)準(zhǔn)化程度。可以通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)傳感器到控制終端(PCS，開(kāi)關(guān)，風(fēng)扇，啟停信號(hào)，外部數(shù)字信息)的端對(duì)端的控制，減少人工代碼的編寫(xiě)，減少中間層(BMS，PCS，EMS)的硬件嵌套和軟件嵌套，從而機(jī)器自適應(yīng)環(huán)境自我提高，而這一切都依耐于硬件架構(gòu)的相對(duì)穩(wěn)定。
5、弘正儲(chǔ)能(上海)能源科技有限公司 副總經(jīng)理 高級(jí)工程師 楊曉光
關(guān)于儲(chǔ)能產(chǎn)品認(rèn)知，最初，我們認(rèn)為儲(chǔ)能產(chǎn)品只是一個(gè)電力設(shè)備，類似于充電寶，僅需完成基礎(chǔ)功能即可。然而，隨著產(chǎn)品穩(wěn)定性和成熟度的要求提升，我們認(rèn)識(shí)到必須建立強(qiáng)大的數(shù)字化能力。由于安全風(fēng)險(xiǎn)始終存在，且設(shè)備使用會(huì)導(dǎo)致性能參數(shù)逐漸變化，使用傳統(tǒng)方法難以覆蓋產(chǎn)品全生命周期。
弘正的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)字化手段提升了產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。首先，優(yōu)化了用戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，簡(jiǎn)化施工流程，標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景 ，設(shè)備出廠前在虛擬環(huán)境中復(fù)現(xiàn)用戶現(xiàn)場(chǎng)條件，進(jìn)行完備性測(cè)試，確保在施工現(xiàn)場(chǎng)少調(diào)試甚至零調(diào)試，1至2天內(nèi)用戶可實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”，服務(wù)做了延伸。。其次運(yùn)維端的智能化平臺(tái)能夠預(yù)測(cè)和分析潛在問(wèn)題，并提供解決方案，實(shí)現(xiàn)了核心部件的遠(yuǎn)程O(píng)TA升級(jí)。這些創(chuàng)新和不斷的迭代升級(jí)大大減少了行業(yè)初期大量的手動(dòng)調(diào)試，高成本的運(yùn)維成本，并且給同一用戶提供了可選的多重價(jià)值，讓服務(wù)直接延伸到運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程。通過(guò)數(shù)字化服務(wù)提高了整體競(jìng)爭(zhēng)力，并且不會(huì)輕易被模仿。
6、無(wú)錫奧特維智能裝備有限公司副總經(jīng)理 張波
奧特維是一家堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)的高科技上市公司，聚焦光伏、儲(chǔ)能、半導(dǎo)體裝備及智能制造系統(tǒng)。幫助儲(chǔ)能企業(yè)“提供”從電池單元，到模組Pack，到集裝箱的整體決方案，圍繞降本增效、質(zhì)量升級(jí)、產(chǎn)量加速等維度提供最佳解決方案。同時(shí)，奧特維將堅(jiān)定不移的深耕行業(yè)，橫向拉通產(chǎn)業(yè)，縱向做專做精，與行業(yè)協(xié)同健康發(fā)展，攜手中國(guó)制造業(yè)全面引領(lǐng)并賦能全球智能智造。
7、廣州鵬輝能源科技股份有限公司儲(chǔ)能與動(dòng)力電池研究院-助理院長(zhǎng) 閆龍龍
儲(chǔ)能技術(shù)的延展和升級(jí)目前主要圍繞三個(gè)領(lǐng)域，一是安全問(wèn)題。當(dāng)前，行業(yè)對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品要求升級(jí)，安全問(wèn)題無(wú)疑是最基本的要求，對(duì)安全的標(biāo)準(zhǔn)也在提高。二是循環(huán)性能的優(yōu)化。這是各家儲(chǔ)能廠商都在努力的方向，需要大量投入進(jìn)行研發(fā)。三是能源轉(zhuǎn)換效率。過(guò)去幾年，電池的放電效率很低，這會(huì)影響運(yùn)營(yíng)投資回報(bào)率、系統(tǒng)溫度管控和壽命，進(jìn)而影響性能。因此，提高能源轉(zhuǎn)換效率不僅能降低成本，還能提升性能。
鵬輝能源目前在儲(chǔ)能技術(shù)方面進(jìn)行了多項(xiàng)探索，并取得了一系列成果。2024年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)-20度至-30度的充電能力，并且在-3度至-30度的溫度范圍內(nèi)保持穩(wěn)定的放電性能。未來(lái)，將持續(xù)探索極端溫度下使用的技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)自然散熱，使電池在任何環(huán)境下都能穩(wěn)定工作。
8、廣東省豪鵬新能源科技有限公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)總監(jiān) 李靖
由于成本下降過(guò)快以及原材料庫(kù)存過(guò)多，儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。這種情況下企業(yè)要先確保生存，隨后追求發(fā)展，耐心靜待行業(yè)洗牌。未來(lái)儲(chǔ)能電芯將朝著高能量密度和大容量的方向發(fā)展，例如320Ah、340Ah、600Ah等規(guī)格，同時(shí)循環(huán)次數(shù)有望達(dá)到15000次。豪鵬科技會(huì)抓住這次機(jī)遇，提前布局研發(fā)高能量密度、高性能的電芯和電池，特別是大容量電池。此外，公司還將重視解決大容量電池在散熱和一致性方面的問(wèn)題，通過(guò)預(yù)研和測(cè)試驗(yàn)證確保產(chǎn)品質(zhì)量，然后逐步推進(jìn)小批量和大批量生產(chǎn)。
（原創(chuàng)）
