匯川、中控、麥格米特、英威騰四大國內(nèi)工控巨頭的全球化戰(zhàn)略

2023年匯川技術(shù)、中控技術(shù)、麥格米特、英威騰海外業(yè)績情況

數(shù)據(jù)來源：財報，MIR DATABANK

早在2012年，匯川就開始了國際化的探索。目前，匯川在海外主要銷售變頻器、工業(yè)機器人、電梯控制器、伺服、PLC等產(chǎn)品。

匯川技術(shù)全球布局圖來自官網(wǎng)

當(dāng)下，東南亞成為匯川海外業(yè)績支柱，以印度、越南、泰國為重點，布局 5 個辦事處與 13 個售后代理商，構(gòu)建起堅實的本地

化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2024 年 5 月，與印度蘇拉特紡織專業(yè)服務(wù)中心簽約售后合作，強化技術(shù)支持；同月，HD9X 系列高壓變頻器中標(biāo)泰國石油化工項目，實現(xiàn)關(guān)鍵突破，持續(xù)夯實區(qū)域市場根基。

歐美高端制造業(yè)市場極具戰(zhàn)略意義，匯川持續(xù)聚焦投入。規(guī)劃北美辦事處、倉儲中心及生產(chǎn)基地，全方位貼近市場，快速響應(yīng)客戶。同時，全力沖刺產(chǎn)品認(rèn)證，2023 - 2024 年密集斬獲多項國際認(rèn)證，如工業(yè)機器人 SGS 北美認(rèn)證、高壓變頻器 ETL 證書等，叩響歐美市場大門。

歐美市場對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面有著極其嚴(yán)格的要求，匯川正加速通過認(rèn)證提升產(chǎn)品的國際認(rèn)可度和市場競爭力。

2023年，匯川工業(yè)機器人產(chǎn)品 SGS北美認(rèn)證標(biāo)識（SGS NA Listed Mark）、伺服驅(qū)動器產(chǎn)品德國TÜV萊茵功能安全證書、變頻器產(chǎn)品韓國Emark認(rèn)證；

2024年11月匯川技術(shù)高壓變頻器獲得Intertek頒發(fā)的國內(nèi)首張高壓變頻器“國際通行證”ETL證書，為其進軍北美市場奠定基礎(chǔ)。

中控技術(shù)自2017年起創(chuàng)新商業(yè)模式，開啟了國際化的新征程。中控技術(shù)在海外市場通常采取的策略是先通過單個項目切入，將其打造成標(biāo)桿項目，然后以此為基礎(chǔ)逐步擴大影響力和市場滲透。

中控技術(shù)全球布局圖來自宣傳資料

2023 年 4 月，中控技術(shù)在瑞士證券交易所成功發(fā)行全球存托憑證（GDR）并上市，這一資本運作堪稱神來之筆。瞬間打通國際融資動脈，品牌國際知名度呈幾何級數(shù)增長，吸引全球目光，為商業(yè)拓展與合作注入強大動力，諸多國際客戶與伙伴紛至沓來。

沙特市場是中控技術(shù)海外戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，與沙特阿美攜手打造系列標(biāo)桿項目，涵蓋數(shù)字化、智能安全、環(huán)境監(jiān)測等多元領(lǐng)域。從沙特國際海事工業(yè)數(shù)字化項目到智能機器人項目，中控技術(shù)憑借過硬技術(shù)與定制方案，深度融入沙特能源產(chǎn)業(yè)升級浪潮，訂單金額屢創(chuàng)新高，近期 RTU Secure 百萬美元訂單更是彰顯實力。

中控技術(shù)的海外訂單已經(jīng)連續(xù)兩年實現(xiàn)了翻倍增長，2023年海外業(yè)務(wù)合同額近10億元， 2022年海外業(yè)務(wù)合同額為5.18億元，2022年海外業(yè)務(wù)合同額為1.8億元。

麥格米特在海外的發(fā)展歷程可以追溯到2008年，為了更好地服務(wù)北美客戶，麥格米特在美國硅谷成立了專注于醫(yī)療和工業(yè)電源產(chǎn)品的分公司。

麥格米特全球布局圖來自官網(wǎng)

麥格米特針對不同海外區(qū)域有產(chǎn)品推廣的側(cè)重，例如在印度市場主要銷售變頻家電和自動化產(chǎn)品，在歐美市場主要銷售電源和焊機產(chǎn)品等。

麥格米特已在變頻家電、智能衛(wèi)浴、醫(yī)療電源、商顯電源、LED電源、OA電源、光儲充、網(wǎng)絡(luò)電源、工程機械、智能焊機、軌道交通等領(lǐng)域具備相應(yīng)海外市場認(rèn)證與資質(zhì)。

2024年10月，麥格米特發(fā)布公告，公司作為英偉達(dá)指定的40余家數(shù)據(jù)中心部件提供商之一，正參與其Blackwell GB200系統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計與合作建設(shè)。麥格米特與國際巨頭合作，進一步提升了其在業(yè)內(nèi)的聲譽和品牌影響力。

英威騰自2006年便開始進軍海外市場，海外產(chǎn)品主要以光伏逆變器、儲能逆變器、工業(yè)自動化產(chǎn)品（以變頻器、電梯一體機、PLC、伺服等為主）以及新能源車控和充電設(shè)施為主。

英威騰聚焦新能源行業(yè)，針對海外不同地區(qū)的細(xì)分市場，進行了針對性的產(chǎn)品線升級，以滿足多樣化的市場需求。在海外，英威騰獲得了包括挪威、德國、意大利、西班牙、土耳其、羅馬尼亞、黎巴嫩，以及亞太區(qū)的韓國、 越南、馬來西亞、菲律賓和中國臺灣等地區(qū)的合作機會。

英威騰將產(chǎn)品銷往海外，而這些產(chǎn)品均在中國本土生產(chǎn)，這種做法確保了英威騰在成本控制和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性方面的優(yōu)勢。

英威騰在開拓海外經(jīng)銷商方面表現(xiàn)出色。目前，英威騰在全球已經(jīng)開拓了600多家渠道合作伙伴，覆蓋了100多個國家和地區(qū)。2024年2月，英威騰舉辦了海外經(jīng)銷商技術(shù)培訓(xùn)會，來自美國、加拿大、巴西、意大利、土耳其、巴基斯坦、印度、印度尼西亞、越南等國家的合作伙伴參加了此次培訓(xùn)。

中國自動化廠商憑借對本土市場深刻理解、靈活應(yīng)變策略、成本與效率優(yōu)勢，在部分細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車，正逐步縮小差距。展望未來，隨著持續(xù)創(chuàng)新投入、全球視野拓展與品牌精耕，有望在全球自動化舞臺綻放更耀眼光芒，改寫行業(yè)格局。

盡管中國自動化廠商取得了諸多亮眼成績，但與西門子、施耐德、ABB、艾默生等全球工控老牌勁旅相比，仍存在一定差距。在品牌沉淀上，國際巨頭歷經(jīng)百年，品牌形象深入人心，全球客戶忠誠度高，中國廠商尚需時間積累品牌美譽度；技術(shù)研發(fā)投入方面，巨頭每年研發(fā)經(jīng)費占比可觀，基礎(chǔ)研究深厚，高端產(chǎn)品、核心算法領(lǐng)先，中國廠商研發(fā)資金規(guī)模與持續(xù)性待提升；全球市場布局深度上，國際巨頭工廠、研發(fā)中心、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球主要經(jīng)濟體，本地化運營成熟，中國廠商海外基地多處于起步布局階段，本地化融合需加速；再者，國際巨頭產(chǎn)業(yè)鏈整合能力超強，跨行業(yè)多領(lǐng)域一站式解決方案完備，中國廠商產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建還在成長完善。

然而，中國自動化廠商憑借對本土市場深刻理解、靈活應(yīng)變策略、成本與效率優(yōu)勢，在部分細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車，正逐步縮小差距。展望未來，隨著持續(xù)創(chuàng)新投入、全球視野拓展與品牌精耕，有望在全球自動化舞臺綻放更耀眼光芒，改寫行業(yè)格局。