西門子——創(chuàng)新技術為中小客戶服務

ainet.cn 2006年10月25日

　　作為西門子（中國）公司管理人材本土化計劃所培養(yǎng)出的杰出代表，安曉杰先生在擔任自動化與驅動集團自動化系統(tǒng)部總經理一年多的時間內，其所領導的部門業(yè)績斐然。2005年的增長率超過30%，今年上半年的業(yè)績也很喜人；在保持工廠自動化業(yè)務領先地位的同時，過程自動化業(yè)務（PCS7）的增長強勁。

　　“從這次展覽會（指IAC）可以看出，中國自動化市場規(guī)模足夠大，并且仍然處于高速發(fā)展階段。為拉大與競爭對手的差距，今年我們的口號是優(yōu)化，提高企業(yè)生產力，加大本土化力度，進一步覆蓋中低端市場。我們本土開發(fā)、制造的產品主要面向中低端，但技術仍然是創(chuàng)新的。市場需要的是合適功能與合適性價比的產品，通過這些產品的推出，我們獲得了更多與中低端用戶交流的機會。例如S7-200就是一個很好的產品，如果你注意觀察一些競爭產品的話，就會發(fā)現(xiàn)出S7-200 設計思路的痕跡，這反映出市場的認可，相關調查結果顯示，目前S7-200的市場占有率已經進入行業(yè)前兩位。而為了進一步降低成本、縮短交貨時間與服務響應時間，我們今年又發(fā)布了S7-200CN。K-TP178micro的本土開發(fā)目標也十分明確，是一些特定的OEM客戶，因為我們發(fā)現(xiàn)很多使用西門子PLC的用戶沒有使用我們的人機界面，這對K-TP178micro是個機會。從這兩款產品推出后的市場反響看看，達到了原先的期望；另外，我們在開發(fā)的過程中又進一步了解了市場的需求”。安先生說。
　　提到今年自動化系統(tǒng)部的工作重點，安先生提出兩點：一是加強對區(qū)域市場的技術支持與服務支持，產品市場推廣人員已進入?yún)^(qū)域辦事處，這可以大大貼近客戶，提高與用戶溝通的效率。二是加大對中小用戶的關注。“大客戶總有人去關心，而中小客戶需要一種推動力，這雖然需要花費很多的時間與精力，但通過我們自身及合作伙伴的共同努力，我們很有信心”，安先生表示。

標簽：西門子自動化

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